企業為什么需要獵頭服務
2014-1-12 22:47:58??????點擊：
替制造業企業的客戶尋找高級人才，這是幾年來智通獵頭顧問JASON在獵頭職位所從事的主要業務。想當初從大學畢業后進入到獵頭（headhunting）行業，經過長時間的職業訓練和摸爬滾打，現在他已經深深地被這個行業的神秘和高端服務人群所吸引。在國外，獵頭絕對是受人尊敬的。而在國內，還顯得相當陌生和神秘。它究竟啥樣？企業為什么需要獵頭服務？其操作模式是怎樣的？如何選擇獵頭公司？且讓其掀起獵頭的蓋頭來，一堵它神秘的“芳容”。
獵頭服務：企業為什么需要
最早的獵頭公司成立于二戰后的美國。獵頭的主要業務是接受企業委托，為其搜尋中高級管理或技術人才。如傳統行業一樣，該行業也產生了許多巨人，如光輝國際有限公司（Korn/Ferry International）、海德思哲（Heidrick & Struggles）等。比較而言，中國獵頭公司只有17年發展史，第一家本土意義上的獵頭公司，是成立于1992年的沈陽維用科技公司獵頭部。
當前，獵頭雖然沒有會計師資格認證那樣的資格認證程序，但國家對這個行業的法規也逐漸完善。獵頭屬人才中介人員。根據人事部《人才市場管理規定》，人才中介人員必須經過執業資格考核，取得從業資格并經登記或注冊后方可開展中介業務。同時，設立人才中介服務機構必須有5名以上大專以上學歷、取得人才中介服務資格證書的專職工作人員。作為一種廣泛為國際企業挖掘人才的機構，獵頭公司也由泊來品走上了中國企業經理人的案頭。
(本文來自:博銳管理在線) |/darticle3/list.asp?id=118483 | 43
隨著中國獵頭行業的不斷發展，現在越來越多的國內企業中高級人才的招聘用到了獵頭服務。這項在國內產生不久、增長迅速的行業已經受到越來越多的追捧。追捧的原因大致有三種：一是招聘職位和人事變動保密的需要；二是企業花了很長的時間卻找不到某個職位的合適人選；三是獵頭公司能夠在人力資源管理上起到很好的顧問作用。
從目前的情況看，大多數公司是在實在找不到合適的人才時才請獵頭公司出馬的。獵頭公司作為收集、分析崗位以及人才信息的專業公司，對人才基本狀況更清楚。比如在某一領域內，適合某個崗位的人大致有幾個、是哪些人、開出什么樣的條件可以促使他們換崗等等。因此，獵頭公司往往在人選的選擇上更具有明確的目標性。獵博頭銳，管掀理起在你線的蓋頭來。
JASON曾接受過這樣一個項目：某電子企業總裁看中了競爭對手的一名核心研發工程師，但苦于沒有找到合適的機會和對方接洽而難以遂愿；后在JASON的幫助下，經過一番努力和專業接洽，終于與這名研發工程師見面、談判，最終順利地引進了這名優秀人才。JASON還就所引進人才的職業規劃方面，給企業出謀劃策，制定出一套穩定關鍵人才的方案。由此案例可以看出，專業的獵頭公司往往可以使企業的挖角行動事半功倍。
零距離：解密獵頭操作模式
說到這里，企業的HR經理人或許不禁有些動心了，那么，這些獵頭公司是如何操作一個項目的呢？
首先，就需搜尋的工作職位與企業簽訂客戶委托書。同時企業在請獵頭公司找人時，會提出JD(Job Descript-ion工作描述)，使獵頭對這一職位的工作環境、工作職責、工作語言、工作標準甚至上司是誰進行了解，還有對日后同事的了解。最難的是崗位要求。據智通獵頭運營總監JAMES介紹：“我們需要事先了解的是，找這個人來究竟要解決企業什么問題，由此才能明確這個人需要什么能力。事實上，對此心中有數的企業并不多。所以，好的獵頭公司需要和企業充分溝通?！?br />
其次，在明確了企業需要什么樣的人之后，獵頭公司本身需要建立起一支團隊，以完成對候選人的尋找和測試。這支團隊需要進行市場調查，在同行業或者相近行業的知名公司內進行搜索。一般情況下，這一搜尋范圍會廣至上百人左右，再經客戶確認縮小到10個人的范圍，而后會有3人左右進入最終面試，同時附上經過初步核實的簡歷和簡單的推薦意見。一般來說，要求越特殊，候選人可能就越少。
再次，獵頭公司還需要對候選人背景資料進行核實。尤其是在客戶提出這一要求的情況下。一旦客戶提出疑問，獵頭公司將會傾其全力對重點對象進行背景調查和測試，準備詳細的評價和推薦書。越是正規的公司，這個環節做得越好。比較重要的工作經驗、業績和薪金等是不易被搞清楚的，但這對專業獵頭來說并非難事。正如JASON所說的，專業獵頭對相關公司的情況很熟悉，里頭的朋友也多。想了解一個人曾坐過什么位置、有過什么業績、在某個職位上報酬大致多少，是不難辦到的。
最后，在企業選定候選人后，獵頭需要后續服務，時間會從6個月、1年延續至2年不等。
按照慣例，獵頭公司在提供人才服務的時候，收取的服務報酬是被挖人才年薪的30%，而人才等級的定位是：年薪10—20萬元的是中級人才，年薪20—100萬元的為高級人才，100萬元以上的是頂級人才。企業通常是在請獵頭公司的時候先付報酬的三分之一，交初選名單或評估報告時再付第二筆錢，人上班以后付清余款。也有的獵頭公司會有個“保質期”，就是找來的人上班3個月后再結清全部款項。
擦亮眼睛：如何選擇獵頭公司
獵頭服務：企業為什么需要
最早的獵頭公司成立于二戰后的美國。獵頭的主要業務是接受企業委托，為其搜尋中高級管理或技術人才。如傳統行業一樣，該行業也產生了許多巨人，如光輝國際有限公司（Korn/Ferry International）、海德思哲（Heidrick & Struggles）等。比較而言，中國獵頭公司只有17年發展史，第一家本土意義上的獵頭公司，是成立于1992年的沈陽維用科技公司獵頭部。
當前，獵頭雖然沒有會計師資格認證那樣的資格認證程序，但國家對這個行業的法規也逐漸完善。獵頭屬人才中介人員。根據人事部《人才市場管理規定》，人才中介人員必須經過執業資格考核，取得從業資格并經登記或注冊后方可開展中介業務。同時，設立人才中介服務機構必須有5名以上大專以上學歷、取得人才中介服務資格證書的專職工作人員。作為一種廣泛為國際企業挖掘人才的機構，獵頭公司也由泊來品走上了中國企業經理人的案頭。
(本文來自:博銳管理在線) |/darticle3/list.asp?id=118483 | 43
隨著中國獵頭行業的不斷發展，現在越來越多的國內企業中高級人才的招聘用到了獵頭服務。這項在國內產生不久、增長迅速的行業已經受到越來越多的追捧。追捧的原因大致有三種：一是招聘職位和人事變動保密的需要；二是企業花了很長的時間卻找不到某個職位的合適人選；三是獵頭公司能夠在人力資源管理上起到很好的顧問作用。
從目前的情況看，大多數公司是在實在找不到合適的人才時才請獵頭公司出馬的。獵頭公司作為收集、分析崗位以及人才信息的專業公司，對人才基本狀況更清楚。比如在某一領域內，適合某個崗位的人大致有幾個、是哪些人、開出什么樣的條件可以促使他們換崗等等。因此，獵頭公司往往在人選的選擇上更具有明確的目標性。獵博頭銳，管掀理起在你線的蓋頭來。
JASON曾接受過這樣一個項目：某電子企業總裁看中了競爭對手的一名核心研發工程師，但苦于沒有找到合適的機會和對方接洽而難以遂愿；后在JASON的幫助下，經過一番努力和專業接洽，終于與這名研發工程師見面、談判，最終順利地引進了這名優秀人才。JASON還就所引進人才的職業規劃方面，給企業出謀劃策，制定出一套穩定關鍵人才的方案。由此案例可以看出，專業的獵頭公司往往可以使企業的挖角行動事半功倍。
零距離：解密獵頭操作模式
說到這里，企業的HR經理人或許不禁有些動心了，那么，這些獵頭公司是如何操作一個項目的呢？
首先，就需搜尋的工作職位與企業簽訂客戶委托書。同時企業在請獵頭公司找人時，會提出JD(Job Descript-ion工作描述)，使獵頭對這一職位的工作環境、工作職責、工作語言、工作標準甚至上司是誰進行了解，還有對日后同事的了解。最難的是崗位要求。據智通獵頭運營總監JAMES介紹：“我們需要事先了解的是，找這個人來究竟要解決企業什么問題，由此才能明確這個人需要什么能力。事實上，對此心中有數的企業并不多。所以，好的獵頭公司需要和企業充分溝通?！?br />
其次，在明確了企業需要什么樣的人之后，獵頭公司本身需要建立起一支團隊，以完成對候選人的尋找和測試。這支團隊需要進行市場調查，在同行業或者相近行業的知名公司內進行搜索。一般情況下，這一搜尋范圍會廣至上百人左右，再經客戶確認縮小到10個人的范圍，而后會有3人左右進入最終面試，同時附上經過初步核實的簡歷和簡單的推薦意見。一般來說，要求越特殊，候選人可能就越少。
再次，獵頭公司還需要對候選人背景資料進行核實。尤其是在客戶提出這一要求的情況下。一旦客戶提出疑問，獵頭公司將會傾其全力對重點對象進行背景調查和測試，準備詳細的評價和推薦書。越是正規的公司，這個環節做得越好。比較重要的工作經驗、業績和薪金等是不易被搞清楚的，但這對專業獵頭來說并非難事。正如JASON所說的，專業獵頭對相關公司的情況很熟悉，里頭的朋友也多。想了解一個人曾坐過什么位置、有過什么業績、在某個職位上報酬大致多少，是不難辦到的。
最后，在企業選定候選人后，獵頭需要后續服務，時間會從6個月、1年延續至2年不等。
按照慣例，獵頭公司在提供人才服務的時候，收取的服務報酬是被挖人才年薪的30%，而人才等級的定位是：年薪10—20萬元的是中級人才，年薪20—100萬元的為高級人才，100萬元以上的是頂級人才。企業通常是在請獵頭公司的時候先付報酬的三分之一，交初選名單或評估報告時再付第二筆錢，人上班以后付清余款。也有的獵頭公司會有個“保質期”，就是找來的人上班3個月后再結清全部款項。
擦亮眼睛：如何選擇獵頭公司
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